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    湘木豪廷新材料教你如何判斷集成墻板的價格

    瀏覽次數:656 分類:品牌動態

    集成墻面自從進入商場以來一向好評如潮,而許多導購人員每天都可能會遇到顧客進店來咨詢價格,可是不少顧客對于這樣的產品都非常認可,卻會覺得價格稍高,作為集成墻板廠家,今天咱們就一起來談談咱們應該怎么處理顧客詢價問題。

    集成墻板廠家

    一、不要被顧客的購買習氣嚇倒

    俗話說“買家沒有賣家精”,其實說的是顧客不知道產品價格中包含的成份等要素,為了不吃虧就會大幅度講價,不管導購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經成為了顧客的習氣,導購人員不要被顧客的這種習氣嚇倒。

    二、不要抱怨顧客隨意砍價

    集成墻板廠家表示:有些導購聽到顧客隨意砍價就會抱怨,其實顧客并不知道產品的價格底線和本錢底線,不知者不見怪,隨意砍價不是顧客的錯。

    三、進步價格應對才能,增強價格決心

    價格應對才能是導購人員應具有的重要才能。導購要清楚產品價格所對應的價值,明白產品的賣點、優勢和差異化,對產品價格有決心。對于價格的決心都是有來歷的:

    1.與傳統裝飾對比,集成墻面一站式裝飾,環保健康,即裝即住,省時省錢;

    2.和產品原材料相比較,集成墻面采用竹木纖維材料技能,流水線操作,方便安裝;

    3.與商場同類產品好壞相比較,集成墻面選材精致講究,工藝精湛詳盡;

    4.從硬件、軟件、服務態度、產品質量及售后上相比較,一向秉承“因需而動”理念,不斷給顧客和經銷商較詳盡的服務。

    耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客較相信的是自己的眼睛,因而產品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。

    (1)讓店肆“值”

    集成墻板廠家認為:店面形象,店肆的裝飾要到位;門頭潔凈,店肆和貨架要整潔、潔凈。

    (2)讓導購“值”

    導購的精神面貌積極向上,專業化程度要高。

    (3)讓陳列“值”

    集成墻面產品陳列要強調“生動化”。陳列技巧還包含燈火的運用、軟裝的運用及道具元素的烘托等。

    (4)讓道具“值”

    導購要學會運用道具營銷,即運用相應的道具烘托和證明產品的價值。道具包含產品手冊、規劃軟件及客戶的見證等。

    (5)讓作用“值”

    產品的多樣化能夠呈現出多種豪裝風格,的裝飾風格多樣,裝飾作用也要讓人耳目一新。

    (6)讓產品用上去“值”

    自開創以來,一向堅持產品的高標準,綠色環?!?”甲醛,隔音隔熱耐擦洗,防火防潮易清潔。

    判別一件物品貴與不貴關鍵在于它是否有長遠的價值,價值塑造得越成功,顧客的滿足度越高,而集成墻面之所以貴,其實也正是由于優質的產品和詳盡的服務值得這樣的價格,追求的從來不是短暫的成交,咱們追求的是一份做產品的初心,一份與經銷商共同攜手帶給顧客更多家居新體驗的初心。如果有情投意合的朋友,期待與你共創輝煌。

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