湘木豪廷新材料教你如何判斷集成墻板的價格

集成墻面自從進入商場以來一向好評如潮，而許多導購人員每天都可能會遇到顧客進店來咨詢價格，可是不少顧客對于這樣的產品都非常認可，卻會覺得價格稍高，作為集成墻板廠家，今天咱們就一起來談談咱們應該怎么處理顧客詢價問題。

一、不要被顧客的購買習氣嚇倒

俗話說“買家沒有賣家精”，其實說的是顧客不知道產品價格中包含的成份等要素，為了不吃虧就會大幅度講價，不管導購說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經成為了顧客的習氣，導購人員不要被顧客的這種習氣嚇倒。

二、不要抱怨顧客隨意砍價

集成墻板廠家表示：有些導購聽到顧客隨意砍價就會抱怨，其實顧客并不知道產品的價格底線和本錢底線，不知者不見怪，隨意砍價不是顧客的錯。

三、進步價格應對才能，增強價格決心

價格應對才能是導購人員應具有的重要才能。導購要清楚產品價格所對應的價值，明白產品的賣點、優勢和差異化，對產品價格有決心。對于價格的決心都是有來歷的：

1.與傳統裝飾對比，集成墻面一站式裝飾，環保健康，即裝即住，省時省錢；

2.和產品原材料相比較，集成墻面采用竹木纖維材料技能，流水線操作，方便安裝；

3.與商場同類產品好壞相比較，集成墻面選材精致講究，工藝精湛詳盡；

4.從硬件、軟件、服務態度、產品質量及售后上相比較，一向秉承“因需而動”理念，不斷給顧客和經銷商較詳盡的服務。

耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客較相信的是自己的眼睛，因而產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。

（1）讓店肆“值”

集成墻板廠家認為：店面形象，店肆的裝飾要到位；門頭潔凈，店肆和貨架要整潔、潔凈。

（2）讓導購“值”

導購的精神面貌積極向上，專業化程度要高。

（3）讓陳列“值”

集成墻面產品陳列要強調“生動化”。陳列技巧還包含燈火的運用、軟裝的運用及道具元素的烘托等。

（4）讓道具“值”

導購要學會運用道具營銷，即運用相應的道具烘托和證明產品的價值。道具包含產品手冊、規劃軟件及客戶的見證等。

（5）讓作用“值”

產品的多樣化能夠呈現出多種豪裝風格，的裝飾風格多樣，裝飾作用也要讓人耳目一新。

（6）讓產品用上去“值”

自開創以來，一向堅持產品的高標準，綠色環?！?”甲醛，隔音隔熱耐擦洗，防火防潮易清潔。

判別一件物品貴與不貴關鍵在于它是否有長遠的價值，價值塑造得越成功，顧客的滿足度越高，而集成墻面之所以貴，其實也正是由于優質的產品和詳盡的服務值得這樣的價格，追求的從來不是短暫的成交，咱們追求的是一份做產品的初心，一份與經銷商共同攜手帶給顧客更多家居新體驗的初心。如果有情投意合的朋友，期待與你共創輝煌。